Markup vs margen: no son lo mismo
Por Srikanta M · Actualizado 2026-09-26 · Lectura 6 min · Fórmula v1.0.0 verificada 2026-09-10
Venta con markup = coste × (1 + m). Venta con margen = coste ÷ (1 − m). Con 220 € de coste y 25 %: por markup salen 275 € y por margen 293,33 €. La diferencia son 18,33 € que salen de tu beneficio.
¿Cuál es la fórmula de cada uno?
El recargo (markup) se calcula sobre lo que te cuesta. El margen se calcula sobre lo que cobras. Con el mismo porcentaje, el margen siempre da un precio mayor porque el divisor es menor que uno.
Estimetra los calcula por separado para que no se mezclen: introduces coste, overhead y eliges markup o margen.
venta_markup = coste × (1 + m); venta_margen = coste ÷ (1 − m)
¿Cuánto cambia el precio con el mismo número?
La tabla muestra el efecto con 220 € de coste (200 € directos + 10 % de gastos generales). Un 30 % de markup no es un 30 % de margen: son 286 € frente a 314,29 €.
Mismo coste (220 €), distinto método
| % aplicado | Con markup | Con margen |
|---|---|---|
| 10 % | 242,00 € | 244,44 € |
| 20 % | 264,00 € | 275,00 € |
| 25 % | 275,00 € | 293,33 € |
| 30 % | 286,00 € | 314,29 € |
| 40 % | 308,00 € | 366,67 € |
¿Cómo se calcula el ejemplo de 220 € paso a paso?
Parte de 200 € de coste directo (materiales + mano de obra). Añade 10 % de gastos generales: autónomo, seguro y desplazamientos estructurales prorrateados.
Sobre 220 € aplica margen 25 %: 220 ÷ (1 − 0,25) = 293,33 € antes de IVA. Con IVA 21 %: 293,33 × 1,21 = 354,93 €.
- Coste directo: 200,00 €
- Gastos generales 10 %: +20,00 € → coste total 220,00 €
- Margen 25 %: 220 ÷ 0,75 = 293,33 €
- IVA 21 %: 293,33 × 1,21 = 354,93 €
¿Cuándo se usa cada uno?
Usa markup cuando quieras asegurar un recargo sobre tu coste (típico en materiales: compro a 100, vendo a 130). Usa margen cuando tengas un objetivo sobre ventas (quiero ganar 25 de cada 100 que facturo).
No apliques los dos a la vez sobre la misma base: duplicas el beneficio y el precio deja de competir.
Ejemplo resuelto: 200 € de coste, overhead 10 %, margen 25 %, IVA 21 %
- Coste total: 200 × 1,10 = 220,00 €
- Venta: 220 ÷ 0,75 = 293,33 €
- Total con IVA: 293,33 × 1,21 = 354,93 €
→ 293,33 € + IVA (354,93 € con IVA 21 %). Con markup 25 % serían 275 € + IVA.
Errores habituales
- Presupuestar con markup 30 % creyendo que ganas 30 % de lo facturado: ganas 23,08 % (66 ÷ 286).
- Aplicar el IVA antes del descuento: el IVA va sobre base menos descuento, no sobre el subtotal.
- Olvidar los gastos generales: 200 € de directos sin 10 % de overhead regalan 20 € por trabajo.
Del cálculo al presupuesto
Añade mano de obra, gastos generales y tu margen, y genera el PDF profesional.
Preguntas frecuentes
- ¿Cómo paso de markup a margen?
- Margen = markup ÷ (1 + markup). Un 30 % de markup equivale a 23,08 % de margen. Al revés: markup = margen ÷ (1 − margen); 25 % de margen es 33,33 % de markup.
- ¿Qué margen es normal en reformas?
- Depende de estructura y riesgo, pero 20–30 % sobre precio es el rango habitual en autónomo con overhead 10–15 %. Por debajo de 15 % cualquier imprevisto te deja a cero.
- ¿El descuento sale del margen?
- Sí, íntegro: un 10 % de descuento sobre 293,33 € (29,33 €) baja el margen de 25 % a 16,7 %. Calcula el descuento antes de cerrar el margen.
- ¿Overhead y beneficio son lo mismo?
- No: overhead (10–15 %) cubre tus costes fijos; beneficio (markup o margen) es lo que ganas. Van en ese orden: primero overhead sobre directos, después beneficio sobre el total.
- ¿Dónde lo calculo sin hoja de cálculo?
- En la calculadora de mano de obra y margen: metes materiales, horas y tarifa, overhead, eliges markup o margen e IVA, y ves coste, venta y total a la vez.
Fórmula v1.0.0 · Verificada 2026-09-10 · Actualizado 2026-09-10 · Limitaciones: estimación de cantidades, no diseño estructural ni dirección de obra.